产品推广时碰到很多种多样客户，她们要求大家的工控机，能够在出示实际材料时，只规定工控机的CPU，运行内存，电脑硬盘，其他信息一概不出示，都不出示是采用哪一个领域的，披头盖脑地线上上问，那样的工控机有价钱要多少钱？

针对那样的客户，我有时候甚时苦恼，当问及客户的公司名字时，他说道你先价格要多少钱。当问及客户要求这一台工控机是用在什么情景时，他只得出一个模糊不清的定义。当问及客户对工控机的规定高低温试验特性时，他就说，没什么规定，可用就可以了。当问及客户要求多小量时，他就说，这一很说，有时候新项目百台，有时候一台。

依据客户这种模糊不清的信息，能够价格吗？能够的。价格要多少钱呢？也只有得出一下大约的花费范畴了。

一些客户会问起，为何他人家的工控机和大家的工控机，一样的CPU，一样的运行内存，一般的电脑硬盘，大家家的贵这么多呢？

工控机的价钱区别这么大，那这一价差在哪儿?

一、一次提交订单量区别

客户要求一台的工控机和要求1000台的工控机，在原材料产品成本上就会有非常大的区别。此外在产品成本上，也是不一样的。

二、用材成本费的区别

不一样的生产厂家，针对工业主板的产品研发生产制造制做不一样。一些工控机生产商，为了更好地降低成本，选用二手料、二手CPU等。这会造成 在用材成本费上拥有 十分大的区别。

三、加工工艺的区别。

一样全是轿车制造厂商，为何合资企业的汽车制造商生产制造的轿车会比国内的汽车制造商贵？这能看出去，工业自动化领域也是一样。不一样的工控机生产商，针对工控机的精准定位不一样，在加工工艺上也是不一样的。

四、售后服务的区别

科拉德售前服务检验

一样CPU的工控机，有卖贵的，有买划算的，在售后服务上就能看得出。一些工控机生产厂家在质保期上3个月，大半年。也是有一些一年或2年。质保期等同于风险性。一些制做工控机的生产厂家，她们的产品品质规定在大半年内不必出現难题，那么就并不是难题。而一些生产商能够服务承诺2年或三年，假如她们家的工控机在应用全过程中出現难题，能够立即找她们家做售后服务。

沒有哪一家敢确保，她们家荣誉出品的工控机是沒有一切难题的。因此 在质保期上能够看得出某生产商的品质与服务承诺。